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陕西舞台演出音响系统:做有民族使命感的企业

作者:admin 发布日期:2018-09-30 二维码分享

       2008年8月8日,所有中国人*难忘的一个日子。在鸟巢中央,随着一声声强劲有力的击打,2008尊中国古代打击乐器缶发出动人心魄的声音,缶上白色灯光依次闪亮,组合出倒计时数字。雷鸣般的击缶声中,全场观众随着数字的变换一起大声呼喊:10、9、8、7、6、5、4、3、2、1……一片欢呼声中,迎来了北京奥运会开幕式正式开始,那一刻,整个中国都沸腾了。

       锐丰LAX被确定为国家体育场“鸟巢”场地扩声系统指定音响品牌

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       又到八月盛夏,六年前激动人心的画面如今还历历在目,六年时间里,乘着奥运的东风,当初在背后默默付出的近20000名演职人员及价值数亿元的**设备品牌也有了各自的飞跃和发展。2006年11月14日,锐丰LAX被确定为国家体育场“鸟巢”场地扩声系统指定音响品牌,成为**一家入驻“鸟巢”的国产专业音响品牌,八年时间,奥运会的烙印已逐步淡化,但当初的那股劲儿却已深深融入锐丰LAX的血液。

       后奥运时代:“每一个项目都要做成样板工程”

       再次跟锐丰音响董事长王锐祥谈起北京奥运会时,除了不时地强调一下奥运并不能完全代表锐丰,他语气中更多的是一份铅华洗尽后的平静和坚定。

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锐丰音响董事长王锐祥

       “奥运会项目*重大的意义,不是说锐丰想通过它赚多少钱,我认为这个事情我们必须去做,因为这个行业如果始终是外国品牌作为主打,那对于中国人来讲,对于这个行业来讲都是一件很失败的事,因为在这个领域如果没有中国自己的品牌就意味着中国没有地位。另一方面,这是我王锐祥喜好的行业,在这个行业,我想打造一个属于中国人的品牌,证明中国人在这个行业是可以做出成绩的,可以出一个能跟国际品牌相抗衡的民族品牌,为中国品牌事业而努力,这是我们的使命。”

       熟悉工程运作的人都知道,越是大型项目往往越是很难去计较经济账,譬如为了完成奥运项目,当时锐丰真金白银投入了4000到5000万,还不包括前后期的很多人力、物力、财力等。整个鸟巢扩声系统中采用LAX之Sound Wave线性阵列扬声器作为主扩扬声器,还安置了236个主音箱和500个辅音箱,这是中国专业音响**次参与百年奥运盛事,也成为了王锐祥实现其“为中国品牌事业而努力”愿景的**步。不仅如此,它也打破了专业音响行业大型活动“非进口设备不用”的惯例,打破了进口产品在中国市场垄断的地位。除了这些至高无上的荣誉,今日再次回忆起来时,王锐祥更愿意用“责任”二字去形容锐丰在得失之间的收获。事实上,当初为确保项目万无一失,锐丰聘请大量专家、技术人才将鸟巢结构反复研究,*终做出定制化的扩声系统方案,与其他国际品牌所不同的是锐丰一共准备了三套设计方案。

       以北京奥运会为契机,锐丰音响在2007年入驻国家大剧院,2008年成为广州亚运会扩声系统**供应商,2009年先后成为亚奥理事会合作伙伴以及2011年世界大学生运动会扩声系统的**运营商、2013年亚洲沙滩运动会扩声系统合作伙伴……

       对于后奥运时代的顺风顺水,锐丰音响总经理凌子斌是这样去解释的:“奥运传递给人的是锐丰这个品牌值得信赖,而奥运之后我们努力去做的就是将这一点传承下去”,而关于传承,锐丰有一句话是“不论什么规格的项目,每一个都要做成样板工程。”

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锐丰音响总经理凌子斌

       2012年6月16日晚,第三届亚洲沙滩运动会开幕式结束时,总制作人路建康激动地说“今晚的音响效果特别棒,甚至超过了很多国外的品牌”,著名音响师、亚沙开幕式音响总工程师宋多多也说道“锐丰团队今晚顺利完成了亚沙的开幕式,对于我来说,锐丰团队对我的支持也非常到位,希望大家再接再厉!”然而,在开幕式顺利进行的背后还有一个不为人知的插曲。

       在开幕式创作与讨论阶段,锐丰音响就已提前介入,同时也根据开幕式场地提前将音响系统设计完成,交由当地经销商安装与调试。但由于阿曼运动与旅游部长希望把开幕式场地迁移到亚沙会运动城里举行,也要求把开幕式节目办的有阿曼当地特色,开幕式场地以及舞台方案临时改变,扩声系统因此急需临时调整——4800观众席足足比预期的高了10米和宽了50米,而留给锐丰音响的时间只剩下10天了。锐丰团队马上着手了解开幕式现场舞台施工方案,节目表演类型及流程,主控台和相关资料,同时与阿曼当地的代理商Tunes Trading密切沟通。根据现场舞台来重新设计的扩声系统方案,决定采用OP4924 x 32只,双18寸低音OP218B x 14 只。舞台返听使用AT108单8寸线性12只。经过连续三天三夜马不停蹄的施工,开幕式扩声系统*终在12月5日完成全部施工并当天开始开幕式彩排。来自克罗地亚的开幕式音响总监,在开幕式结束后说“比我早期想象中好上几倍!我做了无数次开幕式统筹。从来没有使用过中国音响品牌。这次真的让我们大开眼界!”

而对锐丰来说,这些项目就像一块块砖石,一步一步垒成了“品牌”二字。

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锐丰音响承办了2013年广州国际灯光节

行业洗牌期:练好内功是企业首要任务

       08年不只是锐丰音响的奥运年,也是整个专业音响行业的腾飞年。数据统计显示,2008年北京奥运会、2010年世界博览会与亚运会的举办,强烈刺激着对灯光音响设备的需求,市场增长速度保持在十几个百分点的平稳增长。然而在国产专业音响迎来行业发展重大历史机遇的同时,也面临各种现实制肘。中国专业音响行业市场份额每年的容量大约在150-180亿元人民币之间,这样一个庞大的市场,到目前为止,却并没有出现真正意义上的大企业,大部分企业年营业额都在3000万到8000万。“事实上这个是很危险的,这种生意分分钟就能被人家给灭掉”,王锐祥不无担忧地说,“没有品牌和信誉,是这个行业可持续发展*大的障碍。在这个行业里,大多数的企业老板都是先前帮人家打工,做市场的有一点市场资源,或者是做技术的有了点经验之后就自立门户去开个工厂,但这种架构并不足以把一个实业做大,充其量他们给自己的定位不过是‘比打工’好一点,这也说明我们行业的不成熟,行业逐步成熟起来的时候就必定会淘汰。”

       借助前几年行业形势大好的契机,大批从业人员涌入市场,但人员素质良莠不齐也成为了不少企业发展的短板。2013年,“限奢令”、“节俭令”的出台,挤掉了演出市场的泡沫,也挤掉了很多企业的生存空间,有人甚至把这两年称之为“寒冬期”。“其实也不能说是什么‘寒冬期’吧,专业音响不像奢侈品,受经济环境等影响大,专业音响是一个必需品行业,再好的体育场馆、再大型的演出、再豪华的会议室,没有好的音响灯光效果,整个场子就会废掉,所以这个市场本身是历久不衰的”,对于行业形势的变化,王锐祥认为从市场需求本身去分析更客观。当然,无可否认的是当前的行业形势已经影响到了很多人的信心,当下企业应该如何度过呢?“企业决策人要看到自身的使命,那就是这个行业形势好不好我都会坚持做下去,而不是用一些不规范动作去搅乱这个市场。生意不好做的时候,我们就做研发、做培训、做网络建设、做人才培养,厚积薄发,等待下一个机会。”

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后奥运会时代锐丰音响把每一个项目都要做成样板工程

       行业转型期,凌子斌对锐丰音响的定位是“调结构、促改革、练内功”。2006年离开,2012年作为总经理身份重新回归锐丰,凌子斌对这个行业、这个企业有着独到的见解。“既要跟着大政策大形势走,也要根据小行业运作规律来制定相应的策略”,9年的银行工作经验让凌子斌有机会接触到很多不同的企业,见过很多成功的企业,也见过很多原本成功后来走向失败的,在他看来这其实是企业经营的共性规律。

       因此,凌子斌回归锐丰后做的**件事便是——梳理企业内部架构:原来隶属于采购部门的品控中心现独立出来,组建成专门的品控部,管控产品出品、工程品质、整个企业管理的品质;以前分属于各大工程部的技术服务中心,技术人员都是各管各,现在组成一个统一的技术服务中心来管理协调,可以监管每一个工程项目,也可以统一监管售后服务;以前的采购部现转型为成本控制中心,从采购成本核算上升为对整个运营的成本管控,不只是针对原材料成本控制,还有整个公司的管理成本控制、工程项目的成本管控等。经过调整之后的三大板块直击锐丰“用声音响遍中国,以创新发展世界,为中国品牌事业发展而努力”的经营理念,同时三大板块又独立于任何部门之外,并且内容和职责比原来更为丰富,三大板块对整个公司的战略部署起到自我检视并不断修正的作用,极大地促进了内部良性循环。如今,锐丰已经获得OHSAS18001职业健康安全管理体系认证,并正在为IPO积极做准备。

       “这个行业很小,但是虽然小也一定要做到有尊严”,凌子斌所谓的“尊严”其实正是音响灯光行业的通病:行业很多不规范操作,比如一个项目涉及到装修、强电、建材等,往往跟他们一起做项目的时候会发现做音响灯光的是*没尊严的,尤其是做砸了之后很多业主会认为做音响灯光的不好管理,素质不够高,*后就把音响灯光并入到弱电,或装修里面去,本来是很专业的行业却反而没有得到承认。一方面这与行业标准的缺失有关,另一方面也跟很多从业人员素质有关。“这样反而需要我们用高标准要求自己,像产品及工程质量、售后服务等,我们必须用规范和专业来告诉所有人:我们不会被弱电吞并掉,也不会被装修给并掉。这是从事这个行业的人必须给自己的长远规划,对于企业来讲,这些就是必须要去做的企业文化、管理建设。”

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广州亚运会也是锐丰音响承接的经典工程之一

全球化战略:让世界听到我们的声音

       在锐丰的厂房外有一句非常醒目的口号,“让世界听到我们的声音”。让锐丰的品牌走向世界,并得到主流国家行业人士的认可,这是王锐祥及所有锐丰人的共同梦想,“我们一直在努力去建造一支好的研发团队、一个完善的企业组织架构,和质量过硬的产品,虽然中国制造跟日本、欧美制造目前还存在较大差距,但我希望能真正为行业的发展、民族的荣誉去努力。”而为实现“全球化”的战略目标,锐丰实行了“走出去”和“落下来”相结合的策略。

       2014年锐丰参加了德国法兰克福音响展,并参与了户外线阵列产品的比拼活动,*终取得了不错的成绩。凌子斌介绍,其中锐丰在德国的代理商起到了很大的作用。当地的代理商先聘请了当地的调音师,根据他对锐丰产品的主观评价进行了调整,修改了产品的一些数据,然后再把产品送去户外线阵列比赛,结果排名非常靠前。这次展会也给了凌子斌一个启发,就是西方人对音乐的理解和要求与中国人有着比较明显的区别,对音色的要求也有着较大的差异,“这也更加坚定了我们的市场细分做法,同时也鼓舞了我们做高质量音响产品的信心。”据此,根据不同的市场的定位和需求差异,锐丰推出了一系列的品牌,并且加大了跟国际各大机构、品牌、企业、技术之间的合作,在不断地与国际接轨中实现自我提升。

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       陕西锐丰音响扩声团队在亚沙会后与阿曼经销商Tunes Trading & Service合影

       目前,海外市场方面,锐丰在全球60多个国家都有自己的销售网点。锐丰在海外市场不仅仅是想铺一个销售渠道,更希望看到中国模式的成功。如果仅仅销售产品,没有相配套的服务和技术支持,产品的价值始终体现不出来。在国内锐丰可以通过几个大型的项目成长起来,就是因为在产品以外的附加值的内容上能够体现出来,锐丰也希望在国际市场上能做到这些服务来体现自身的价值。因此,从2008年**届亚沙会起,锐丰开始和亚奥理事会合作,成为其合作伙伴。其后,2010年在阿曼首都沙特举行的第二届亚沙会,后来在中国山东举行的第三届亚沙会,再到2014年泰国普吉的第四届亚沙会,锐丰均是全程参与。目前而言,在亚洲市场,很多客户、很多地方都已经比较认同锐丰的产品和相关的服务。

       过去,人们通常认为“全球化公司”与“本地化公司”是两类不同的企业。然而,在今天这个资金、物资、人才全球流动,信息技术高度发达的时代,全球化和本土化不再是相互分离或对立的概念,而是一个硬币的两面;相反,成功的商业实践应该是将二者很好地结合,也就是所谓的“全球本土化”。在如何让中国品牌落地国外市场上,锐丰的做法是从市场角度出发、个性化定制。比如锐丰在欧洲市场卖得很火的一个紧凑型的套装E01,一个低音,两个中高音。正是考虑到在欧洲聘请专业技工安装调试的成本很高,锐丰在软件控制、产品外观和整个内部集成功能上做了很大改进,使得产品具备“傻瓜化”特性,安装和使用非常简单,只需按钮操控几个模式就能调试自如。这一产品在法兰克福展上也得到了一致认可,成为走向专卖店、餐厅、小型学校等民用市场的新宠,也为锐丰的专业音响品牌打开了一条绿色通道。

       凌子斌认为,任何全球化的公司,都必须关注不同市场的本地化需求,并提供相应的差异化产品和服务,这样才能将全球的成功延伸到本地市场。正如中国的肯德基销售的油条和粥,中国的星巴克销售的中国月饼。另一方面,在这个经济高度全球化,信息技术尤其是互联网应用高度发达的时代,专业音响产品在线交易已经在国外非常普及,本地化的文化、产品、服务往往有可能用比过去短得多的时间被推广到全球,这其实给传统音响企业带来了更多的全球化潜力。

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